近期走访了浙江了解到，经济发达的地方，大多数实体店商家都反映不好，而部分县级市和乡镇的经销商表示，生意比往年回暖了，慢慢的好了起来，明年可能会更好。

　　

 

　　浙江是中国网购集中之地，电商在前两年是比较浮躁的，近段时间开始越来越回归。基于消费者的需求推进设计端与供应链端协同，线上线下全渠道融合发展。同时，新的格局，新的改变，除了消费者消费理念产生变化之外，经销商的经营定位也随市场变化发展改变。

　　

 

　　灯饰照明在县级市将有很大空间

　　众所周知，浙江是中国民营经济强省，也是网购集中之地，浙江是中国民营经济强省，也是享誉全球的浙商群体的“大本营”。极具实力的民间资本和浙商力量，吸引了众多股权投资机构的关注和驻扎。如今，越来越多品牌都看中了这里的是广阔的市场与商机。

　　近日走访金华兰溪灯具市场，偶遇亮雅灯饰——欧特朗照明搞活动，现场人气火爆。越来越多品牌为了打入三四级市场，与商家联合举行各种活动，看中的是广阔的市场与商机。未来，灯饰照明未来在县级市和乡镇将有很大的空间!

　　

 

　　中山市欧特朗照明KA经理杜岳表示，欧特朗照明对兰溪这边专卖店市场推广支持力度很大，通过这个活动，让欧特朗照明在兰溪区域得到更多消费者的认知。接下来欧特朗将会更好的对接，服务更密切。

　　据杜岳透露，今年欧特朗照明在全国将会打造100家300平方以上的复合大店。欧特朗照明目前在全国已经拥有3000多家专卖店，平均店面店面达到200平方，传统、白水晶、黄水晶、欧式、中式、商照、开关浴霸等，产品覆盖了全系列家居照明。

　　选择了，就要一心一意的做好

　　欧特朗照明兰溪代理商邱晓峰

　　欧特朗照明兰溪代理商邱晓峰于2013年进入灯饰照明行业，一入行就看上了兰溪这边的市场，但由于经验不足，进的都是一些不知名的品牌，结果80%出现了质量问题。经过这次经验教训，邱晓峰认为要想持续的发展，必须选一个能够支撑的品牌，而这个品牌要适合当地的市场。

　　今年4月初考察欧特朗，从考察到签订专卖店共10多天。经过几个月的装修，新店于近日开业，目前店里有300平方米欧特朗专卖店，楼上近300平方做其它品牌，定位中端家装市场为主。邱晓峰表示，那么选择了欧特朗照明，我们就一心一意的做好欧特朗照明。

　　港兰灯饰陈春林

　　简约风格风格盛行，市场回暖明显

　　位于金华的港兰灯饰的陈春林1994年开始做灯，由几十平方发展到现在的1500平方大店，早期在温州拿货，主要吸顶灯，以玻璃底盘、铁皮底盘为主，到供销社拿西湖牌、兰江牌灯泡配起来卖，产品很单调，但适合当时的市场。

　　如今陈春林代理了：帝丰云石灯、卡蒙新中式、琪豪、开元水晶灯、企一、庆溢、TCL电工等品牌。陈春林表示，代理了这些品牌，主要是迎合当地的市场，同时整合每一个厂家的高精尖的产品。

　　而且，今年淘汰了一些蜡烛水晶灯，主要是因为现在客户都偏向于简约风格，由于蜡烛水晶灯有点繁琐，所以为了迎合当地市场的需求，今年增加了新中式和美式灯等。

　　陈春林认为，产品的定位很重要，所以做适合当地的产品是最主要的。淘宝上某款产品销量火爆，你不可能去跟风，因为很可能不适合当地的市场，不光是兰溪，全国都是一样的。对于今年的市场，陈春林表示，目前市场正在慢慢的回暖，走向正轨，以后每年可能会好一点。

　　目前港兰灯饰主要是以零售为主。陈春林表示，今年生意相比往年上升了20%左右，主要是农村的自建别墅多。

　　经销商寻求转型，接轨互联网

　　永耀照明总经理王利民

　　金华市龙腾精品灯饰馆，该市场汇集了60户左右的商家，位于龙腾精品灯饰馆内的永耀照明总经理王利民自1996年开始做灯，一直做到现在。代理：嘉美之光、施耐德、奥迪斯、永耀灯饰等品牌，目前经营工程占70%，零售占30%。

　　王利民表示，以前一直做工程，转做零售主要是工程欠款太多。“现在我们还有几百万工程款在外面没有收回来，而今年生意与去年相比持平，没有上升主要也是一些欠款的工程现在不接了。”

　　对于目前的市场情况，王利民表示，今年上半年零售这块不怎么好，工程我们还是一直保持持平，50万以内的工程基本都能拿下来。下半年开始生意慢慢的回暖，零售这块市场里的人和单子均多了起来。

　　同时，笔者也了解到，之前永耀照明一直在做卡曼照明，今年却拿出205平方店面做掌灯E购。王利民表示，掌灯E购里面家居照明基本覆盖，对于永耀照明来说，是一个转型的契机，和互联网接轨。王利民表示，如果卡曼照明出来一个新的模式，我们也会跟着一起走。

　　灯只是一个载体，我们卖的不是灯，我们卖的是光!

　　观点：随着精装房比例达到新开工住宅的八成左右，家装模块化在一二线城市是一个势不可挡。未来，灯饰照明未来在县级市和乡镇将有很大的空间，高端私人定制也会越来越成熟!