中国巨大的市场潜力，对于绝大多数国际大企业而言都存在巨大的吸引力和诱惑力，在足够大的市场体量面前，能够适应中国国情，作出本土化的设计是他们得以在中国市场走下去的重中之重，而在中国国内寻找本土化企业进行合作则是关键的一步。

思科对于中国市场的企图心一直都有，而浪潮与思科的合作早在2015年9月，孙丕恕跟随习近平主席访美，与思科共同宣布，双方将投资1亿美元，在中国组建合资公司。根据双方协议，浪潮将在合资公司中占股51%，思科占股49%。

据山东省商务厅消息，日前，浪潮集团与美国思科公司合资设立的浪潮思科网络科技有限公司(下称 合资公司 )已经获批，双方投资总额2.8亿美元。主要从事信息技术和通讯领域的技术开发、咨询服务及计算机软硬件开发、销售。

浪潮方面曾表示，思科此次针对合资公司的投资，是其宣布的在华投资100亿美元承诺的开始。

从双方透露的信息来看，这是一次双方互有需求的合作。通过和思科合作，浪潮将具备提供 整体解决方案 能力，同时，也有利于其云服务战略落地。 我们做数据中心需要服务器、和网络，现在就缺网络，所以希望在这方面补齐短板。 孙丕恕表示。

而对于思科而言，同样也存在和浪潮的合作需求。棱镜门事件后，各国对思科在网络上的安全性打了折扣，受国内银监会与工信部的 317 号文件影响，思科在国内网络市场业绩大幅下滑，失去了霸主地位，面临着与华为等企业的激烈竞争。钱伯斯此前曾在接受媒体采访时表示，由于受到政策环境影响，思科在中国的订单减少了20%。而中国在全球的地位越来越重要，思科无法放弃，在自主可控和国产化浪潮中，思科急需一个 本土化 身份，与浪潮的合作则给了思科一个 中国身份 。