近年来，安防企业强强联合、动作频频，各大龙头企业纷纷通过合作方式，进行资源共享和优势互补，不断拓展市场，完善产品线，希望在行业中树立更有力的竞争优势。合作互惠、强强联合，能带来怎样的蝴蝶效应？本站采访到了深圳市泛海三江科技发展有限公司销售总监周定元，谈一谈安防行业和企业谈谈关于合作的意义。

Q：您如何看待安防企业之间的合并？为企业和行业带来哪些的经济效益和市场反应？

周定元：安防企业之间的合并已经成为了行业内较为普遍的现象，我认为有几个方面的原因。首先，从近几年企业合并的案例上来看，对于企业兼并的主动方而言，通常在某个领域已经做到业内前几名，急需拓展其他领域的渠道或市场，完善产品线，寻求更多的业绩增长点。

另一方面，由单品向整体解决方案已经成为行业趋势。对于被兼并方而言，在目前的市场环境下，单一的产品线和市场竞争策略已经难以继续支撑企业的未来发展，选择与其他企业合并，可获得市场、技术、资本等方面的资源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企业选择合并所考虑的因素之一。

整体而言，安防企业间的合并现象是市场环境逐步完善，行业发展逐渐成熟化的一种表现，也是安防行业未来发展为 大安防 的一种必然趋势。

Q：泛海三江近期有哪些合作的案例？通过哪些方式合作？已经取得哪些效益？

周定元：泛海三江坚持开放合作，互利共赢的基本原则，赢得了众多合作伙伴的信赖。其中包括了铁塔公司、中国航天员科研训练中心，万科、绿地、碧桂园、保利、招商、中海、京基等大型房地产企业。除此之外，作为国内首批国家级高新技术企业，泛海三江一直坚持以技术驱动发展，与华中科技大学、南昌航天大学等知名高校展开了多项科研合作，成果显著。

通过这些项目，尤其是高端项目上的合作，我认为所产生的市场效益远远要大于经济效益。比如与说航天员科研训练中心和铁塔公司的密切合作，既能对于企业品牌知名度和名誉度的提升带来很大帮助，也能为企业核心技术的进一步发展提供更大空间。

Q：民用方面，传统企业与互联网企业、IT企业的合作，对传统企业进入消费级市场有哪些有利的因素？

周定元：从政策层面上来讲， 互联网+ 战略已经上升到国家层面，属于国家指导性政策，为企业的发展提供了大的方针和引导。对企业自身而言，如今 互联网+ 已经成为趋势，各行各业都积极拥抱互联网。在这种时代背景下，尤其是传统企业，如果不紧跟时代发展浪潮，转变传统思维，积极参与 互联网+ 的队伍当中，那么在未来的市场竞争中必将失去立足之地。而互联网企业所拥有的互联网技术及思维，是传统安防企业所欠缺的。因此，加强与互联网企业间的合作，是传统安防企业向 互联网+安防 转型的重要手段之一。

安防行业都属于社会公共安全管理的建设者，主要针对的是社会管理者的需求。而 互联网+ 战略融合之后，则可以为广大消费者直接提供服务，服务对象从过去单纯的物业公司、监管部门进一步延伸到广大消费者或业主。比方说我们现在正在开发安防与消防统一的物业管理平台APP，能够为业主提供随时调阅经过授权的小区公共、远程控制家中的家电等服务与应用，使得广大业主成为参与者，为平台能够提供的服务和应用带来更多的延伸空间。

Q：您认为跨国合作能为安防行业带来哪些改变？

周定元：中国安防在全球范围处于前列，拥有良好的发展契机。积极地探索跨国合作，加强与国外的大型企业、老牌企业间的合作，有利于企业经营理念的吸收和提升，以及技术服务水平的提高。此外，随着中国安防的高速发展，走出国门，走向全球是必然趋势，而加强与跨国企业间的合作，能为国内企业拓展国际市场提供非常大的帮助。

Q：您认为强强联合后，市场格局将发生哪些变化？对中小型企业的生存将造成怎样的影响？

周定元：随着行业发展的逐步成熟，市场逐渐向大品牌、大企业聚集，呈现出强者更强的市场格局，那么大型企业间的强强联合，将致使中小型企业面临淘汰的生存考验。除此之外，全国经济已经迈入了新常态，市场的压缩和经济环境的低迷，也将进一步加大中小型企业的生存难度。

Q：对于合作伙伴，是否有技术和方案的保密性的顾虑？

周定元：推广开放化平台，实现互联互通已经成为行业内的大趋势，经历了 互联网+ 的时代浪潮之后，下一轮变革必然是万物互联，如若企业独成一套、封闭单一，那么在万物互联时代来临时，将会成为一个个障碍。因此，开放融合，合作共赢的发展理念才是帮助企业实现可持续发展的必由之路。