安居宝

　　新兴品牌进入有助于智能锁普及 多渠道开拓助推智能锁推广

　　新兴品牌进入这一现象是可喜的。现代忙碌社会，人们一生奋斗，没有办法做到24小时陪伴守护家人。很多家庭意外的发生都是因为门锁被撬开了。作为智能锁厂商，非常渴望智能锁可以迅速普及，每家每户都有一个更加安全、更加智能的门锁，可以有效预防意外事故的发生，守护家人安全与财产安全。

　　电商渠道和互联网应用相结合有助于心智占据与市场普及。多渠道的市场开拓，智能锁可以很快占领消费者心智。同时解决智能锁的安装服务、调试服务、售后服务问题，相信在5年之内，智能锁会得到一个很好的普及机会。

　　多灵

　　行业缺乏规范统一的标准 物联网模式是未来发展趋势

　　三流企业做产品，一流企业做标准，目前在智能硬件热潮下的确引发智能锁行业内涌现大量品牌，有些是新兴的品牌，有些是传统企业升级，有些则是跨行转型，专业程度不一导致产品质量参差不齐，而且同质化竞争现象严重，有序的竞争才能促进市场良性的发展，而规范统一的标准才能促成有序的竞争，才能使行业稳步发展。

　　无论是电商还是传统的营销模式，亦或是一款单一的产品，互联网升级为物联网将是各行业未来发展的趋势。物联网作为一个新的、更科技化的领域，将改变人们的生活习惯，提升人们的生活品质。比如滴滴打车的出现就是一个没有一辆汽车的公司颠覆了传统出租车行业的典型案例，也是互联网和物联网模式为行业带来的革命性变化的案例。所以在当下只有颠覆传统的理念，才能在市场上立足。多灵的目标就做一个智能家居及传统五金领域的颠覆者，力求为行业带来革命性的变化。

　　米立

　　企业通过智能锁抢占智能家居入口 传统B2C电商模式需延伸至O2O线下商务

　　智能硬件的热潮下，很多企业纷纷看好智能锁的市场，主要还是结合企业对智能家居市场的整体布局来考虑。智能安防是智能家居中最具刚性需求的产品，具有使用高频、不会轻易更换的特点，其重要性不言而喻。企业通过智能锁抢占智能家居的入口，从而率先占领用户，再延伸至其他智能家居领域，与其他智能家居产品形成联动，为企业在智慧家庭的产业链上的整体布局打下基础。

　　智能锁电商渠道的发展，为智能锁的普及与终端渠道的建设提供了一种快速有效的方式，现在不少智能锁品牌都开始在电商渠道发力，电商一定是未来新的商业模式，总体是符合未来发展趋势的。但是智能锁的电商渠道在用户体验上还有一定的局限性，包括产品外观、材质、性能、操作体验等方面，不如传统渠道直观。

       所以智能锁企业除了借助电商平台进行品牌展示与产品营销之外，应该将传统的B2C电商模式结合智能锁行业现状，延伸至O2O线下商务机会，发展线下的合作伙伴体系，提供产品展示、配送和安装服务、个性化定制设计和施工服务等等，为用户提供从采购下单、安装使用至售后维护的线上线下一体化服务的便捷体验。

　　豪力士

　　厂商需良性竞争推动行业进步 重点把握消费者的电商消费习惯

　　智能锁新兴品牌的出现，正好反应了智能锁时代的到来，人们不再仅仅停留在传统的用钥匙开门的时代，进而追求一种时尚、方便、科技的智慧生活，当然众多品牌进入市场，会引起同行业的不断竞争，由于智能锁市场未能得到有效的规范，在一定程度上，会引起恶性竞争，部分商家盲目追求价格战，并且众多商业巨头也开始进军智能锁行业，一方面促进行业的不断进步，另一方面更需要我们各大智能锁厂家以身作则，良性竞争，这样才能让智能锁行业持续更好的发展。

　　很多传统指纹锁企业意图加入电子商务，互联网有句话：所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变，指纹锁行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的渠道。对于此举措，第一，传统渠道占据指纹锁市场销售份额，大部分还在走品牌代理的销售模式，第二，电商渠道以投入少产出多而胜出，电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴指纹锁品牌来说无疑更加适用。

       第三，会在一定程度上受制于物流与快递，并且还有产品本身存在定制化的元素。例如门的尺寸、材质等。但是电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向。传统渠道作为指纹锁行业的土豪，将继续作为指纹锁企业的兵家必争之地。