物联网圈很热，细分领域市场如云平台、人工智能市场很大，技术路线逐步成熟;智能照明也很热，但无论是方向还是技术都是刚刚开始，很多条件都在创造，物联网+智能照明跨界成为了一种不错的形式。
当下，在市场不成熟的情况下，智能照明是一种鸡肋，丢可惜，食无味，企业有点恐慌，因为不知道路到底在哪里，智能照明的落地点到底在哪里。行业热与市场冷成为了一种常态，智能照明对于大部分企业来说都是观摩态度，看别人家是怎么玩的，要么自己试水，招几个人，弄出几款单品，基本是玩具心态，要么静观其变，按兵不动，等候风口到来。
常言说，机会是给有准备的人留的，企业也是如此，如果只是等待，那机会就少，将来市场是别人的，但重金投入，对于市场不成熟情况下风险太大，那怎么才能评估企业自身状况及智能照明投入两者之间的比例呢。
第一就是了解国内、国际大企业的发展动向，第二寻找有特色的第三方或整体解决方案企业合作，这样可以有效打开思路及降低企业风险，目前智能照明跨界交流就是如此的思路。那对于怎么寻求合作思路先来回顾杭州的跨界交流。
10月27-28日由智能照明跨界合作联合会(筹)组织的第三站智能照明跨界交流(杭州站)分别走进Broadlink、涂鸦、硬功馆及网易，欧普照明、木林森、欧司朗、永林电子、邦奇智能、华荣科技、上海三思、麦索照明、忠茂科技、开玄光电、松下照明、摩乐科技、光与空间照明设计、宁波木府、龙凌智能、浙江照明协会等17家企业参与，那这几家企业有什么特色呢?
Broadlink，人、物、互联的智能硬件第三方平台
Broadlink总经理刘宗儒深有感触的介绍，自2013年Broadlink自成立以来，一直在寻找自身定位及发展，也经历了很多转型，13年2月份发布了自身单品，开辟了DIY时代，14年5月发布了BroadlinkDAN计划开辟了互联互通的新纪元，15年提出了AI与智能家居的结合理念，16年9月第一次提出了虚拟设备理论，人工智能全面开始落地，正是基于自身发展及超前的发展理念，Broadlink已与150多家家电品牌展开了深度合作，分别与京东、阿里巴巴、微信、微软、亚马逊等平台已深度建立了合作关系，Broadlink智能化产品遍布全球各个角落，同时Broadlink也提出了智慧地产解决方案，集成现有成熟稳定的控制系统，利用超级APP控制家庭的一切智能设备……
建议：Broadlink作为第三方平台已经与很多大生态建立了良好的合作关系，对于中小企业来说，与大平台合作无优势，那么Broadlink可以帮你解决一切，解决了你一家家跑的烦恼，同时他们的技术路线也很成熟。
涂鸦，一站式智能硬件解决方案创新企业
涂鸦，几个创始人全部来自阿里云，67个小伙伴55个是研发人员，虽然成立时间很短，但技术路线及解决方案已经很成熟，可以帮助传统企业提供一站式最具性价比的解决方案，帮助企业快速实现硬件产品智能化，涂鸦与阿里云、亚马逊云是深度战略合作伙伴关系，上百家家电企业合作案例，极快、极轻、极简的智能产品开发体验、全球化的服务能力，10分钟客户需要的OEMApp，特别的物联网安全设计，给企业提供一个技术、供应链、市场共享的平台……
建议：涂鸦合作需求非常明确，只要你有什么需求他可以帮你解决一切，哪怕你的企业没有一个研发人员，涂鸦也能按照你的要求按时保证质量的情况下完成，对于技术弱或无技术实力的照明企业，涂鸦的存在解决了你的碰到的难题。
硬功馆&博拉科技，智能硬件人才培养及工业4.0智能制造
杭州永远是有梦想的城市，云栖小镇里就坐落在这个城市里，而硬功馆及博拉科技就是梦想的延续。
硬功馆，致力于打造一个开放的硬件能力平台，以降低硬件创业门槛、提升智能硬件研发能力为己任，凭借专家团队及行业资源为硬件创业项目服务，同时硬功馆学院也为企业根据人才需求提供定制化培训。
博拉科技，智能制造整体解决方案企业，主要产品和业务是工业自动化、工业物联网、工业大数据SAAS运维平台。
建议：大家都缺智能硬件人才，那怎么办，一个招聘，一个培养，后面的培养不防与硬功馆聊聊，对于传统生产制造的照明企业来说，如果想引入工业4.0，博拉科技也是不错的选择。
网易，语音识别、AI技术很牛的互联网企业
网易，在互联网公司里最会挣钱的一家公司，也是最有情调的互联网公司，公司环境给人感觉比五星级酒店还高档，网易的朋友也很有情怀，最近有媒体朋友问丁磊2017年最想做的事情是什么，还是养猪，用高科技养猪，用生态养猪，这就是网易，在情怀里把高科技玩了，把钱也挣了，网易虽然没有提出自己的智能家居生态，但基础工作打的扎实，语音识别技术，游戏里早就解决了这个难题，AI的场景，网易做了很多案例分享，感觉在国内真的是一家互联网技术很牛的公司。
建议：对于有想法的大中型企业，网易是个不错的合作对象，不仅仅人家游戏做的好，邮箱提供的服务好，物联网的底层技术人家也是杠杠的，希望网易云能快速的与智能照明结合，形成双赢。
智能照明，路还很长，跨界共融，寻找到自身合适的合作伙伴，无论对于照明行业或是企业本身都具有重要的现实指导意义。
