俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，总面积一千七百万平方公里，人口一亿四千三百万人，世界排名第九。近年来，随着节能和可持续发展相关政府决议的出台，为节能照明技术在各行业的推广铺平了道路，加之其国内不断增加的新建和再建工程项目，大型活动的举办(2018年世界杯)，对楼宇自动化的需求也越来越大，给企业带来了巨大的商机。

　　俄罗斯照明市场近况

　　据不完全预估，2014年俄罗斯照明市场总体份额接近78亿美金，而LED产品应用也不输世界最先进国家，有32%的高市场渗透率，并且预估在2016会到达44%的市场渗透率。不管在总体照明的成长率，以及LED的渗透率等方面，俄罗斯都是有利市场潜力的区域。

　　

 

　　2014年中国LED照明产品出口国家和地区前9位

　　值得一提的是，在2014年依托黑龙江边贸发展迅速的俄罗斯LED照明市场，因其在乌克兰问题受到西方国家经济制裁，卢布贬值等因素的影响，经济萎靡，需求萎缩，从而极大地影响了LED照明出口。到了2015年上半年，该国已经从从去年高居“榜眼”之位滑落到二十名开外。

　　而2015年开始，马来西亚、新加坡、越南等东南亚市场日渐活跃起来，在LED照明出口目的国中表现抢眼。这也是LED照明产品性价比不断提升的结果，进而开发了相当数量的发展中国家市场潜力。

　　贸易政策

　　俄罗斯的商业和贸易体制已经开放不少。现在俄罗斯企业及个人均可从事贸易，毋须办理特别的登记手续，和以往的严格管制大有分别。他们可以自由进口几乎所有产品，只有少数产品如一些战略物品仍然实施进口许可证和其他管制，但是这些产品与港商关系不大。

　　俄罗斯根据《商品名称及编码协调制度》(Harmonised Commodity Descriptionand Coding System)来决定海关税则分类。所有进入该国关境的货物必须向俄罗斯联邦海关当局申报。报关单须于货物送抵海关当局后15天内提交。货物进入俄罗斯关境时须向当局缴纳相应的关税。

　　

 

　　2011-2014.9我国对俄罗斯LED器件(发光二极管)出口单价变化

　　进口及出口关税可以是按货物的海关估价的某个百分率计算(即从价)，或以欧元按货物的计量单位计算，及/或上述两者的混合计算，不过在大多数情况下都是征收从价关税，即按货物的海关估价某个百分率征收。大部分港商经营的消费品，例如成衣、家用五金制品、电子消费品、钟表及珠宝，适用关税率介乎5%至20%。另一方面，石油产品、铜和镍等数种商品以及用这些原材料制造的产品均须征收出口关税。俄罗斯甚少以反倾销程序针对香港产品，现时该国只有对来自香港的轴承采取反倾销措施，但是香港已没有对俄罗斯出口或转口轴承，因此这项措施对两地贸易没有明显影响。

　　除进口关税外，大多数进口产品及服务均须计征增值税。大多数进口货品包括消费品，必须符合适用的俄罗斯安全标准。货物进入关境时通常需要出示的证书是由俄罗斯联邦标准和计量委员会(Gosstandart，简称GOST)或其认可机构发出的合格证书(GOSTR Certificate of Conformity，简称CoC)。

　　除降低关税外，俄罗斯亦承诺改善其贸易环境及法规，例如在保护知识产权方面，实施世贸与成员国签订的《与贸易有关的知识产权协议》。自加入世贸当日起，该国在采纳会影响货物或服务交易、知识产权的法例前，必须刊登相关法例，并提供最少30天的谘询期让成员国发表意见。此举可令俄国的法规体制及执法程序更公开及更易预知。

　　另一方面，俄罗斯、白俄罗斯及哈萨克在2009年11月就成立关税同盟签订一篮子协议，由2010年7月初开始实行共同对外关税，并于2012年1月1日建立共同经济空间，让货物、服务、资金及劳动力在这3个成员国之间自由流通。

　　对照明领域的中俄贸易的看法以及建议

　　中俄两国之间的贸易历史悠久，发展迅速，在与西方关系恶化的背景下，俄罗斯厂商们将目光更多地投向中国。大概有半数以上的俄罗斯厂商使用中国的元器件，或是将生产放在中国。越来越多的中国厂商代表们能用流利的俄语交谈，且非常了解俄罗斯人的心理，这些使商谈变得更容易。

　　此外，还有一些来自俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯，哈萨克斯坦等国家讲俄语的人士在中国的照明企业工作，因此越来越多的中国公司已积极融入俄罗斯市场，并在俄罗斯设置代理机构。

　　建议尽可能地丰富公司网站的信息，如日期、公司新闻、产品目录、以及清晰明朗的结构图等。虽然很多大型中国厂商已经走向国际市场，但是到目前为止这仍然是他们在俄罗斯市场上推广产品的绊脚石。

　　俄罗斯眼中的古镇

　　俄方表示，今年十月份将会带一批设计师前往中山古镇拜访学习，也会联系当地设计和技术人员关注中国的灯具设计大赛，古镇拥有完善的的产业基础和配套措施，我们只要到古镇这个具有代表性的地方，就可很大程度上了解中国灯饰市场现状。

　　Q：每年都会从古镇采购大量灯具，对古镇灯饰有什么看法和评价，还有期许?

　　A：古镇灯饰从价格上来说比较实惠，原先俄罗斯市场做的比较多都是欧洲灯具，相对而言产品比较豪华，而这些灯具古镇也能做出来，而且相对欧洲产品来说，价格是欧洲产品的1/10，而欧洲报价大多是纯手工的，价格十分昂贵。

　　中低档灯饰在俄罗斯来说基本上没什么竞争优势，俄罗斯本身也有一些小的灯具公司，也就是生产商，他们生产下来的话价格要高很多，虽然他们可以做但是量并不不会说十分大。

　　Q：低端灯饰在俄罗斯并没什么优势?为何?

　　A：低端灯饰的譬如做花灯，他们优势在于玻璃灯罩上可以做出来，但是基础的画质做不好。由于俄罗斯对电镀、环境污染控制得非常严格，所以中国在这块竞争力相对来说会比较大。

　　Q：目前俄罗斯有无专业做灯的市场?这边的消费能力如何?那个城市中高端会相对集中?

　　A：有很多，分散却不集中。整体来看，由于近年全球市场需求萎缩以及快速发展导致基数增大，使得增幅放缓。如今整个俄罗斯消费市场已大幅下滑。在当地有个不成文的习惯，如果他经济好的话，过两三年就会换一批灯具，甚至会把全房间都换另一种风格。

　　Q：这边灯饰销售方式主要是通过批发或零售?主要流通到灯饰专卖店、五金店或超市?哪个占比多?

　　A：主要是批发，批发到灯饰店量会多一点。去年之前，我们更多客户是做小批发，而到今年由于利润被挤压，更多是找直销店，这样利润会稍微高一点。

　　Q：像你这样的批发商俄罗斯这边大概有多少?

　　A：有很多。就莫斯科来说总批发就有300-400个，基本上是直接到古镇进货然后到莫斯科这边销售，这边也会向华艺、琪朗、胜球等大企业进货。目前竞争是越来越激烈。莫斯科则相当于一个批发中心，其他城市也会跑过来进货，这不单止是俄罗斯联邦首都、莫斯科州首府，它还会向周边国家销货，前景还是蛮大的。